銷售隧道防火涂料產品，沒有競爭優勢肯定不行；若是缺乏競爭優勢，很多客戶自然不會從你這里購買產品，這對很多企業來說是非常要命的，產品沒有銷量，企業如何能生存下去。企業要想更好的生存和發展，就必須努力提升自己的競爭力，否則產品就沒有銷路；這樣的企業自然難以生存、發展。
對于銷售人員來說，也要有自己的競爭優勢，否則業務員在這個職位上也是做不長的。具體來說，先在一兩個方向尋找突破口，盡快掌握這方面的業務要領，形成自己的獨特話說，這樣才能讓客戶感覺你更加專業，客戶才能放心的與你進行隧道防火涂料交易。自己的話術、業務技能還需要在實踐中不斷改進完善，這樣才能使自己的競爭力更強。
盧氏縣是革命老區縣、國家扶貧開發工作重點縣，經濟基礎比較薄弱，但是該縣礦產資源豐富，這為該縣今后的發展打下了良好的基礎；該縣已勘探出的礦產達52種，主要有鐵、銅、鉛、鋅、銦、鎘、鉬、鎢、銻、鉭、鈮、金、云母、重晶石、白云母、石灰巖、大理石及石煤等。這是盧氏縣發展經濟的有利條件，蟠龍建材若是能夠從中找到推廣隧道防火涂料的機會，定能夠實現銷售的大幅增長。
近年來，盧氏縣續建、新上重點工業項目25個，例如鉬礦資源規模化開采、系列化精深加工項目，以及石灰石綜合開發項目，實現礦產資源向規模采選、精深加工轉變；這些都為該縣的發展奠定了基礎。
細說起來，隧道防火涂料的防火機理大致可歸納出以下幾點：一是此種涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。
隧道防火涂料在受熱分解時釋放出的不易燃燒的惰性氣體，會沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或大大減緩燃燒速度。
企業要發展，必須了解市場發展動向；要么迎合市場需求，要么引領市場需求走向，這樣才能使隧道防火涂料產品受到用戶的認可；這就需要企業領導者有很好的前瞻性和洞察力，業務人員能夠及時了解市場發展變化，洞察客戶痛點，這樣企業才能在產品研發上領先于眾多競爭對手。
企業發展絕非一蹴而就，在這方面企業領導既要有很好的洞察力，還需要穩扎穩打，不能燥進，更不能被競爭對手擾亂了陣腳，否則將給企業發展帶來不可估量的損失。