有人說(shuō)，作銷售只要口才好就行；說(shuō)這話的人肯定沒(méi)干過(guò)銷售，做過(guò)業(yè)務(wù)的人肯定不會(huì)這么說(shuō)。不管是做隧道防火涂料業(yè)務(wù)，還是銷售其他產(chǎn)品，做容易，做好卻難。客戶中什么樣的人都有，別說(shuō)讓人家購(gòu)買的你的產(chǎn)品，就是讓一個(gè)陌生人接受你都是比較難的，何況你想讓人家購(gòu)買你的產(chǎn)品了。
要想客戶容易接受你，你需要具有良好的溝通能力，優(yōu)秀的隨機(jī)應(yīng)變能力，更重要的是要有替客戶解決困難的能力；如果你的隧道防火涂料產(chǎn)品解決不了客戶的難處，人家憑什么購(gòu)買你的產(chǎn)品？！
民營(yíng)經(jīng)濟(jì)占臨西縣工業(yè)主導(dǎo)地位，目前，該縣擁有各類企業(yè)五千多家，形成了軸承、棉紡、建材、機(jī)械、醫(yī)藥、化工、農(nóng)副產(chǎn)品加工等門類齊全的工業(yè)體系。這對(duì)隧道防火涂料廠家來(lái)說(shuō)是利好消息，換句話說(shuō)，這里肯定有企業(yè)的客戶，就看能夠發(fā)現(xiàn)多少業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
2014年，臨西縣有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)53家，規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值49.83億元，銷售產(chǎn)值48.69億元，資產(chǎn)總計(jì)30.4億元，負(fù)債合計(jì)13.67億元，營(yíng)業(yè)收入47.97億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.97億元，利潤(rùn)總額2.03億元，利稅總額3.4億元，從業(yè)人員平均人數(shù)7352人；規(guī)模以下工業(yè)總產(chǎn)值38.22億元，增加值10.44億元；共實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值15.4億元，比2013年增長(zhǎng)11%。隧道防火涂料廠家要在臨西縣開(kāi)展業(yè)務(wù)，就要深挖當(dāng)?shù)馗黝悢?shù)據(jù)背后所隱藏的銷售潛能，挖掘的越多，越是能夠帶動(dòng)產(chǎn)品銷量上升。
從國(guó)內(nèi)外各類防火涂料的相關(guān)資料和專利來(lái)看，用于保護(hù)不燃性建筑結(jié)構(gòu)的涂料包括有機(jī)膨脹型厚漿涂料和輕體無(wú)機(jī)防火涂料兩類。在火災(zāi)溫度下，有機(jī)膨脹涂料的碳質(zhì)泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時(shí)，耐火極限也只有一小時(shí)。
對(duì)比發(fā)現(xiàn)無(wú)機(jī)防火涂料由于密度輕，熱導(dǎo)率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時(shí)，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的耐火要求。不過(guò)，純無(wú)機(jī)物構(gòu)成的防火涂料容易發(fā)生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對(duì)隧道防火涂料的研究，一般應(yīng)采用非膨脹型、無(wú)污染的水性有機(jī)-無(wú)機(jī)復(fù)合涂料的研究技術(shù)路線。
自成立數(shù)年來(lái)，蟠龍建材公司憑借良好的品質(zhì)和及時(shí)到位的服務(wù)，深受廣大用戶的認(rèn)可，近年來(lái)我公司產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)多少省市、自治區(qū)，還出口到東南亞以及歐美等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
優(yōu)良的品質(zhì)和扎實(shí)的服務(wù)是蟠龍建材公司發(fā)展樹(shù)立了很好的標(biāo)桿，同時(shí)也贏得了國(guó)內(nèi)外眾多客戶的一種認(rèn)同，并且和國(guó)內(nèi)外很多知名企業(yè)建立了廣泛的合作關(guān)系。
今后，蟠龍建材公司將一如既往，積極完善產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以期更好服務(wù)廣大客戶，為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。