拜訪客戶要設(shè)定目標，這樣以來做事情才會更有方向感，工作才更容易成功。光有目標還不行，還要有更加具體的行動方案，在與客戶溝通時，交流的中心始終不離開預(yù)設(shè)的目標，這樣銷售隧道防火涂料才更容易提升銷售業(yè)績。
比如，如果你想在欒城開展業(yè)務(wù)，首先需要了解當?shù)氐膶嶋H情況，分析該地區(qū)在銷售隧道防火涂料方面存在什么樣的潛力，企業(yè)應(yīng)該投入多少資源在該地區(qū)開展業(yè)務(wù)；對欒城情況了解越多，工作做得越細致，對開展銷售工作就越是有利。
欒城區(qū)，位于石家莊市東南，境內(nèi)公路、鐵路、高速公路縱橫，交通方便，這對隧道防火涂料廠家運輸產(chǎn)品帶來了很大便利，也在一定程度上降低了運輸成本。
2013年，欒城區(qū)生產(chǎn)總值完成175億元，同比2012年增長9.5%。欒城區(qū)能源資源主要為煤，主要分布在區(qū)境西部竇摳鎮(zhèn)、西營鄉(xiāng)一帶，為元氏縣殷村煤田向東的延伸部分。石油、天然氣分布在縣境東部柏鄉(xiāng)一趙縣凹陷區(qū)，為VI類遠景區(qū)。地熱資源分布在縣城及其以東地區(qū)。太陽能資源較豐富，年平均日照總時數(shù)2521.9小時，日照百分率為57%，太陽輻射年總量為125438大卡/平方厘米。生物質(zhì)能主要為農(nóng)作物秸稈，可用于沼氣生產(chǎn)。了解這些信息，或許也將對隧道防火涂料銷售帶來積極影響。
截止2005年底，我國已建成公路隧道 2889 處，共 152.7萬米；其中采用阻燃設(shè)計約占 1/10 ，要提升這些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，這給防火涂料廠家很大的開發(fā)涂料業(yè)務(wù)的空間。此外根據(jù)第三屆鐵路隧道年會發(fā)布的消息，以后六年中我國將新建 三百萬米長的鐵路隧道，這必將帶動更多防火涂料廠家加入到生產(chǎn)銷售隧道防火涂料的潮流之中。
其實，無論是隧道防火涂料，還是其他產(chǎn)品，市場空間永遠都存在，關(guān)鍵是廠家能否抓住這樣的機會。
時代的發(fā)展對很多行業(yè)和企業(yè)提出了更高要求，蟠龍建材公司也在不斷地發(fā)展進步。近些年來，隨著公司客戶的逐年增多，蟠龍建材公司對自己的要求也是越來越高；為了更好的服務(wù)客戶，公司制定了更加科學合理的管理制度，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。
面向未來，蟠龍建材公司將“科技興業(yè)、誠信經(jīng)營、質(zhì)量第一、用戶至上”經(jīng)營理念指導(dǎo)下，再接再厲，以嚴格的管理、扎實的工作和優(yōu)良的產(chǎn)品與服務(wù)，滿足各地朋友的需求。蟠龍建材四愿同各界朋友共同進步，實現(xiàn)合作共贏。