不少銷售人員對(duì)客戶提問(wèn)具有畏懼心理，如果是剛開(kāi)始作隧道防火涂料業(yè)務(wù)，這是難免的；如果你已經(jīng)從事該業(yè)務(wù)有一段時(shí)間，依然對(duì)客戶提問(wèn)有畏懼心理，要么說(shuō)明你不適合做業(yè)務(wù)，要么說(shuō)明你對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解不足，需要加強(qiáng)這方面的鍛煉。
具體來(lái)說(shuō)就是增加對(duì)隧道防火涂料的認(rèn)識(shí)，了解客戶關(guān)心產(chǎn)品的哪些方面，然后加強(qiáng)對(duì)這方面的學(xué)習(xí)；可以自學(xué)，可以從其他同事那里學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)，這樣會(huì)令你快速進(jìn)步。
洛寧縣的速生沙蘭楊全國(guó)聞名，金絲揪、黑核桃、長(zhǎng)山核桃等名貴品質(zhì)文明全國(guó)。截至2013年，洛寧縣已發(fā)現(xiàn)金、銀、鉛、銅、鐵、鉬等各類礦產(chǎn)29種；其中，黃金、銀、鉛的儲(chǔ)量極為豐富。蟠龍建材若要在洛寧縣開(kāi)展隧道防火涂料業(yè)務(wù)，需要綜合分析該縣的發(fā)展?jié)摿Γ绱艘詠?lái)才能制定出更加合理的隧道防火涂料銷售策略。
洛寧縣境內(nèi)交通干線為鄭盧高速由東至西貫穿，此外還有洛寧至三門(mén)峽、欒川的省道三鄧線、洛寧至宜陽(yáng)、洛寧至澠池等主要交通線路，極大地方便了人們的出行，同時(shí)提升了隧道防火涂料等各類物資的流通效率。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎(chǔ)上結(jié)合自身要求發(fā)展起來(lái)的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對(duì)電纜基材提供物理保護(hù)外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發(fā)泡形成防火隔熱層。
因此對(duì)其基料有一個(gè)特殊要求，要求基料能與整個(gè)涂料體系協(xié)和，使涂料既有良好的機(jī)械理化機(jī)能，又能在受火時(shí)形成較好的泡沫隔熱層，為了達(dá)到一定的阻燃耐火時(shí)間，要求隧道防火涂料的發(fā)泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗(yàn)移動(dòng)，這就要求涂層應(yīng)具有足夠的耐伸縮變化的機(jī)能，還要求防火涂料對(duì)橡膠電纜類材料無(wú)侵蝕機(jī)能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。
企業(yè)發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)造效益，更要提升環(huán)境保護(hù)意識(shí)。以往發(fā)展重效益，忽略了環(huán)保，給我們的環(huán)境造成很大傷害；現(xiàn)在我們必須重視環(huán)境，沒(méi)有良好的環(huán)境，只重視經(jīng)濟(jì)效益，就失去了發(fā)展的意義。
我們必須看到，綠色轉(zhuǎn)型已成為我國(guó)工業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)，隧道防火涂料行業(yè)也是如此。十九大的召開(kāi)為我們指明了發(fā)展方向，蟠龍建材公司深深意識(shí)到這一問(wèn)題的嚴(yán)重性，綠色轉(zhuǎn)型已是刻不容緩。
為了適應(yīng)發(fā)展的需要，公司多措并舉，嚴(yán)格依照相關(guān)部門(mén)規(guī)定操作，向環(huán)保領(lǐng)域大步邁進(jìn)，確保在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，時(shí)刻牢記綠色發(fā)展的方向，為子孫后代創(chuàng)造福祉。