對于銷售人員來說，想做好隧道防火涂料業(yè)務(wù)，必須從了解客戶需求入手。對客戶需求了解越多，對產(chǎn)品完善越有利。
客戶最需要的是什么？是能夠解決其苦惱，提升對方效益的產(chǎn)品和服務(wù)。銷售人員只有充分了解客戶需求，才能做好隧道防火涂料業(yè)務(wù)，才能更好的與客戶進行溝通，才能成交更多業(yè)務(wù)。
做產(chǎn)品不能閉門造車，尤其在互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品迭代迅速，隧道防火涂料廠家要想提升自家產(chǎn)品競爭力，就要加強對市場的了解，加強對客戶需求的了解，這樣才能迅速完善產(chǎn)品，有效提升產(chǎn)品競爭實力。
郟縣以礦產(chǎn)資源、鐵鍋、陶瓷、電力建材、食品醫(yī)藥和紡織等產(chǎn)業(yè)為重點，初步形成安良鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地、廣天鄉(xiāng)鐵鍋產(chǎn)業(yè)基地、黃道鄉(xiāng)建材電力和煤化工基地、城關(guān)鎮(zhèn)商貿(mào)和制藥基地、長橋鎮(zhèn)針織基地、冢頭鎮(zhèn)蘿卜、三粉加工和奶制品加工基地等工業(yè)發(fā)展格局。蟠龍建材要在郟縣開展隧道防火涂料業(yè)務(wù)，必須深入了解上述產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模，以及每個行業(yè)對隧道防火涂料的需求潛力，這樣才能更好的制定有針對性的工作計劃。
2013年，入駐集聚區(qū)億元以上企業(yè)15家，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入66億元，稅收2.6億元，從業(yè)人員達到1.75萬人。無論的郟縣的整體經(jīng)濟走勢，還是具體某個行業(yè)的發(fā)展變化，都會對隧道防火涂料的銷售產(chǎn)生一定的影響，企業(yè)必須將這些因素考慮在內(nèi)。
從國內(nèi)外各類防火涂料的相關(guān)資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結(jié)構(gòu)的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災(zāi)溫度下，有機膨脹涂料的碳質(zhì)泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。
對比發(fā)現(xiàn)無機防火涂料由于密度輕，熱導率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構(gòu)成的防火涂料容易發(fā)生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應(yīng)采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復合涂料的研究技術(shù)路線。
企業(yè)之間的競爭首要的產(chǎn)品品質(zhì)的競爭；為了改善隧道防火涂料產(chǎn)品品質(zhì)，蟠龍建材公司實行標準化管理，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，并且使公司的產(chǎn)品標準逐步提高，這就使產(chǎn)品的質(zhì)量更加有保障；憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和全方位的服務(wù)，公司贏得了眾多客戶的高度認可。
經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，目前蟠龍建材公司產(chǎn)品已經(jīng)遍布全國眾多城市和地區(qū)，并與國內(nèi)外的大量客戶建立了穩(wěn)定友好的合作關(guān)系。
成績屬于過去；今后蟠龍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏，共謀發(fā)展。