不管干啥工作，都要有基本的自信，沒有自信更難贏得他人對自己的信任，從事銷售工作尤其應(yīng)該對自己隧道防火涂料產(chǎn)品有基本的自信；如果對自家產(chǎn)品缺少自信，客戶怎能相信你的產(chǎn)品能夠滿足人家的需求，怎能從你這里購買產(chǎn)品和服務(wù)；因此說自信是銷售產(chǎn)品的前提和基礎(chǔ)。
這種自信從何而來？一方面是對隧道防火涂料知識的了解，對產(chǎn)品在行業(yè)中所占據(jù)的位置的掌握，以及同行主要競品的基本情況如何；另一方面是對自身業(yè)務(wù)能力有足夠的信心，兩者結(jié)合會令業(yè)務(wù)員有一種對產(chǎn)品的基本自信，這對銷售產(chǎn)品是非常有利的。
磐安縣位于浙江省中部，屬長三角南翼經(jīng)濟(jì)區(qū)及浙中城市群經(jīng)濟(jì)區(qū)范圍。2013年是磐安縣實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值69.14億元，同比增長8.8%；社會消費(fèi)品零售總額22.44億元。想長期拓展磐安縣隧道防火涂料市場，就要盡可能的了解本地的發(fā)展，這樣才能抓住更多的業(yè)務(wù)機(jī)會，擴(kuò)大市場份額。
2013年完成農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值15.04億元，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)值11.84億元，林業(yè)產(chǎn)值1.39億元，畜牧業(yè)產(chǎn)值1.63億元。中藥材產(chǎn)值4.86億元；食用菌產(chǎn)值2.09億元；茶葉種產(chǎn)值1.39億元；蔬菜產(chǎn)值1.26億元。全年生豬出欄5.92萬頭；蠶繭產(chǎn)量129噸。全縣規(guī)模工業(yè)完成產(chǎn)值70.11億元，實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值64.47億元，其中出口交貨值18.90億元，產(chǎn)值超億元的企業(yè)達(dá)到17家。全縣完成固定資產(chǎn)投資41.68億元，其中房地產(chǎn)投資5.05億元，基礎(chǔ)設(shè)施投資18.18億元，工業(yè)投資19.07億元，在工業(yè)投資中制造業(yè)投資17.21億元。關(guān)注當(dāng)?shù)氐恼w發(fā)展變化，對制定更為有效的隧道防火涂料銷售策略是有指導(dǎo)意義的。
根據(jù)前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。
回溯過去，我國對隧道結(jié)構(gòu)進(jìn)行防火保護(hù)工作始于上世紀(jì)八十年代中期，但限于當(dāng)時的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應(yīng)用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當(dāng)時一些企業(yè)將厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
很長一段時間內(nèi)，國內(nèi)關(guān)于隧道防火涂料研究的基礎(chǔ)比較薄弱，產(chǎn)品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。
多年的市場開拓，令蟠龍建材公司的業(yè)務(wù)人員的工作能力得到了鍛煉，工作水平有了明顯提升。他們服務(wù)客戶更加自信，更加到位。一線生產(chǎn)人員在工作中操作熟練，自我要求嚴(yán)格，是他們使產(chǎn)品質(zhì)量有了保證，讓客戶對我們的產(chǎn)品越來越滿意，他們是蟠龍建材公司最大的財(cái)富。
面對成績，我們沒有裹足不前，更不敢驕傲自滿，我們知道這樣的成績背后意味著責(zé)任，對客戶、對社會的責(zé)任。我們希望在現(xiàn)有基礎(chǔ)上能夠再接再厲、更上層樓，讓品質(zhì)更優(yōu)秀，服務(wù)更完善，為客戶創(chuàng)造的價(jià)值更大。