開拓鳳縣市場(chǎng)，很多時(shí)候是在與室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料客戶進(jìn)行較量。與客戶溝通，不是引導(dǎo)客戶，就是被客戶所引導(dǎo)。如果銷售人員占據(jù)了主動(dòng)，蟠龍建材公司將獲益更多。若是鳳縣客戶占據(jù)主動(dòng)，要么雙方無(wú)法實(shí)現(xiàn)合作，要么是雙方的合作令生產(chǎn)廠家獲益很少。由此看來(lái)，引導(dǎo)客戶的能力是多么的重要。
銷售人員若想充分掌握引導(dǎo)客戶的能力，必須狠下功夫，熟悉引導(dǎo)客戶的基本流程和步驟。其次是在市場(chǎng)開拓過(guò)程中多實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉和檢驗(yàn)自己對(duì)這種能力的掌握情況，并及時(shí)反思自己的不足，思考糾正的方法，這樣推動(dòng)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的銷量提升。
鳳縣隸屬于陜西省寶雞市，境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，地質(zhì)勘探已發(fā)現(xiàn)鉛礦、鋅礦、銅礦、鐵礦、銻礦、金礦等金屬和煤礦、石灰?guī)r、硅石、納長(zhǎng)石、白云石、橄欖石等非金屬礦藏100多種。其中鉛鋅礦貯量350萬(wàn)噸，約占陜西省的80%，是中國(guó)四大基地之一；黃金已探明貯量40噸，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量百噸以上；水泥石灰石7.79億噸，磷灰石11億噸，透灰石3.5億噸，石墨儲(chǔ)量豐富。如何挖掘這些礦產(chǎn)資源背后的業(yè)務(wù)潛力，帶動(dòng)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售，這是蟠龍建材公司需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。
2016年，全縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值170.74億元，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值6.88億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值139.57億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值24.29億元。2018年10月，入選2018年度全國(guó)投資潛力百?gòu)?qiáng)縣市。對(duì)該縣發(fā)展?fàn)顩r了解越多，對(duì)開展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)越是有利。
靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽(yáng)、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來(lái)，公司自主研發(fā)各種綠色無(wú)污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來(lái)一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
防火涂料的生產(chǎn)過(guò)程設(shè)計(jì)到很多環(huán)節(jié)，在這里我們簡(jiǎn)單介紹一下室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的調(diào)配；一般來(lái)說(shuō)該類工程采用單組分的干粉涂料，現(xiàn)場(chǎng)加水調(diào)配，在便攜式攪拌機(jī)中將鋼結(jié)構(gòu)防火涂料和水按產(chǎn)品說(shuō)明書的規(guī)定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應(yīng)邊配邊用，當(dāng)天配置的涂料必須在說(shuō)明書規(guī)定的時(shí)間內(nèi)用完。
在我國(guó)北方，到了冬季，天氣寒冷，對(duì)室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，需要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。具體來(lái)說(shuō)，在攪拌和調(diào)配涂料時(shí)，要求均勻一致，且稠度適當(dāng)，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會(huì)發(fā)生流淌和下墜現(xiàn)象；這方面的工作做得要細(xì)致，扎實(shí)，切實(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)。
進(jìn)入新世紀(jì)后，尤其最近數(shù)年，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展給很多傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)了巨大的生存壓力，室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料行業(yè)為不能幸免，蟠龍建材公司當(dāng)然也不會(huì)例外。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，我們?cè)撛趺崔k？
其實(shí)，別說(shuō)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料行業(yè)，其他行業(yè)也莫不如是，這是時(shí)代發(fā)展的必然。科技的進(jìn)步必然會(huì)令一些行業(yè)、一些企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)地位；相反，那些傳統(tǒng)的、思想陳舊的企業(yè)自然就處于劣勢(shì)地位。若是不改變以往的做事方法和看待問(wèn)題的思維方式，企業(yè)將更加艱難，甚至?xí)粫r(shí)代淘汰。
