銷售過程中，經(jīng)過會遇到客戶對隧道防火涂料提出很多問題，對此我們不必大驚小怪，更不該產(chǎn)生畏懼心里；你要明白，客戶一開始對你的產(chǎn)品，有疑問是很正常的；如果客戶提不出問題，只能說明對你的產(chǎn)品不感興趣，這才是銷售人員最擔心的。
當然，最重要的是從隧道防火涂料客戶那里學習，學習客戶關心什么，我們應該如何解決客戶的疑問。這種情況遇到的越多，你解決客戶疑問的能力就越強。其實方法很簡單，就是多與客戶溝通，在了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶暢所欲言，說出他們的疑問和擔心，然后耐心的解答，直到客戶滿意為止。
懷安縣位于河北省西北部，京津冀都市圈和晉冀蒙經(jīng)濟圈的交匯處，此地資源豐富，景點很多，具有很大的發(fā)展?jié)摿Α寻矊贉\山丘陵區(qū)，地下礦藏豐富，已經(jīng)探明的礦產(chǎn)資源有金、鐵、銅、含鎂白云巖、花崗巖、膨潤土等30多種，全縣以礦產(chǎn)資源開發(fā)為主的建材和化工企業(yè)已發(fā)展到226家。如何利用懷安縣的資源優(yōu)勢，推動隧道防火涂料銷售，這值得蟠龍建材公司深入思考。
2000年以前，懷安縣形成了以化工、建材、五金、造紙為主的工業(yè)生產(chǎn)體系。此后，該縣積極推進產(chǎn)業(yè)結構調整，建設了懷安工業(yè)園區(qū)、南山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、中瑞中小企業(yè)國際合作園三大園區(qū)：一些優(yōu)秀企業(yè)開始入駐，提升了當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展?jié)摿Γ瑢λ淼婪阑鹜苛箱N售也有很大的促進作用。
通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時內，隧道環(huán)境的溫度不得低于4℃，否則就會影響涂料防火作用的正常發(fā)揮。
由于隧道中空間特殊性，因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質，在涂料的生產(chǎn)、施工中以及施工后，隧道防火涂料的涂層均不能會發(fā)出刺激性氣味；在火災發(fā)生時，不能釋放有毒氣體，產(chǎn)煙毒性達到AQ—1級，符合國家的相關環(huán)保要求。
產(chǎn)品由涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現(xiàn)場混和攪拌施工，操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點。
對于隧道防火涂料生產(chǎn)企業(yè)來說，要想在這個行業(yè)立足，沒有一定的實力是不行的。現(xiàn)如今，企業(yè)之間的競爭越來越劇烈，要想在這樣的市場環(huán)境中生存和發(fā)展，就必須重視產(chǎn)品研究，重視產(chǎn)品的科技含量，否則不但產(chǎn)品缺乏競爭力，恐怕在這個行業(yè)中生存的機會都不會長久。
要搞產(chǎn)品研發(fā)，需要大量優(yōu)秀的技術人才，緊跟行業(yè)發(fā)展潮流，了解其他同行的發(fā)展狀況，找到自己獨特的優(yōu)勢所在，或者找到屬于自己的細分市場，這樣才容易形成自身的競爭優(yōu)勢，否則將會一個有一個競爭對手超越，我們在行業(yè)中的日子將越來越艱難。