抓問題要抓住關(guān)鍵點(diǎn)，這樣才能把問題解決好；很多室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家之所以銷售搞不好，很大程度上就是沒有搞清楚到底什么是銷售，銷售到底應(yīng)該怎么做，企業(yè)應(yīng)該怎么經(jīng)營。這些問題沒有搞清楚，更別說把這些問題解決好了，最終的結(jié)果是產(chǎn)品銷售不佳，企業(yè)經(jīng)營困難，很多企業(yè)因此走上了破產(chǎn)的道路。
做銷售真的那么難嗎？經(jīng)營企業(yè)真的那么費(fèi)力嗎？其實(shí)未必，關(guān)鍵是你能否抓住問題的關(guān)鍵。銷售產(chǎn)品的過程就是化解客戶疑問、滿足對方需求的過程。室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品無法滿足客戶需求，銷售自然就會成問題。從這里來說，廠家應(yīng)該多研究用戶需求，為客戶提供滿意的產(chǎn)品，銷售工作就容易做了。
合陽縣地處陜西關(guān)中盆地東北部、黃河西岸，歸渭南市管轄，是國家級生態(tài)示范縣和國家級無公害水果生產(chǎn)基地縣，小麥、蘋果、紅提葡萄、奶畜、水產(chǎn)、紅薯、生豬等特色農(nóng)產(chǎn)品享譽(yù)西北。主要礦藏有煤、石灰石、褐鐵礦、耐火黏土、石英砂等。若想在合陽縣開展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，就要熟悉當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)情況，這樣才能發(fā)現(xiàn)更多開展業(yè)務(wù)的商機(jī)，便于企業(yè)制定更為合理的營銷策略。
2012年，合陽縣工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值15.7億元，比上年增長25.8%。其中規(guī)模以上工業(yè)完成增加值14.34億元。燃?xì)馍a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)增長92.1%；化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)增長68.78%；電子設(shè)備制造業(yè)增長65.1%；非金屬礦物制品業(yè)增長51.68%；煤炭開采業(yè)增長35.57%；農(nóng)副食品加工業(yè)增長32.9%；飲料制造業(yè)增長22.44%；專用設(shè)備制造業(yè)僅增長0.88%。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
從工程應(yīng)用來看，常見的鋼結(jié)構(gòu)防火涂料分為厚涂型和薄涂型兩種，前者是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而后者則是通過膨脹發(fā)泡來實(shí)現(xiàn)防火的目的，因此在購買鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時要注意兩者的區(qū)別，根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇購買，如果需要室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，而買了其他的涂料則自然不能滿足工程需求，這就會給工程帶來不利影響。
在施工過程中，如果某些地方不需要噴涂，最好提前進(jìn)行遮蓋處理，出現(xiàn)噴涂情況時，應(yīng)該進(jìn)行清洗。噴涂完工之后，應(yīng)該及時做好清潔工作，做好噴涂器具的保管。需要使用室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的，一定不要選擇普通的防火涂料，否則將無法達(dá)成預(yù)期的隔離保溫效果。
企業(yè)在室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料行業(yè)發(fā)展，必須加強(qiáng)與其他同行的交流，了解其他同行的發(fā)展?fàn)顩r，當(dāng)然也要及時了解國外其他優(yōu)秀公司的發(fā)展?fàn)顩r，這方面的工作做得越細(xì)致，對企業(yè)提升自身業(yè)務(wù)水平有很大的益處，對企業(yè)研發(fā)更高水平的產(chǎn)品也有很大的推動作用。正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
此外，蟠龍建材公司要想搞好產(chǎn)品銷售，還要了解各地的市場狀況，尤其是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的具體需求有什么具體特點(diǎn)，這方面的工作做得越詳盡，越是有利于產(chǎn)品銷售工作的開展，對提升銷售業(yè)績幫助作用越大，這樣才能服務(wù)更多潛在客戶。
