與臨江市客戶溝通的過程，就是雙方由不了解到了解、由不信任到信任的過程，達成室外厚型鋼結構防火涂料交易是雙方信任的結果。如何使這個過程更短，效率更高，蟠龍建材公司必須分析、總結，并對市場人員進行培訓，切實提高他們的實戰(zhàn)能力。
很多時候，銷售人員與客戶之所以沒有走到最后一步，主要是雙方沒有獲得足夠的信任，具體來說，就是沒有共同點，雙方沒有什么共鳴。無論是對個人，還是對室外厚型鋼結構防火涂料銷售不利，對開拓臨江市市場不利。在溝通過程中可以與客戶產生共鳴，關鍵就看銷售人員的能力。蟠龍建材公司必須努力提升市場人員的這種能力，才能搞好臨江市業(yè)務，才能服務好本地客戶。
臨江市位于吉林省東南部，與朝鮮民主主義人民共和國隔江相望，該市是中國高山紅景天之鄉(xiāng)。境內可供開采的有硅藻土、白云石、煤、金、銻礦石等礦藏資源種類達46種，其中，硅藻土儲量及品位居中國第一位。蟠龍建材公司要想在臨江市室外厚型鋼結構防火涂料市場上站穩(wěn)腳步，就要樹立自身的產品特點和企業(yè)優(yōu)勢，了解本地市場特點，因地制宜的開展業(yè)務。
2013年，臨江市實現(xiàn)農業(yè)總產值13.3億元，比2012年增長5.5%。大栗子農業(yè)生態(tài)產業(yè)園和沿江等4個農特產品經濟帶建設初具規(guī)模，新增經濟作物面積3萬畝，高效作物占有率達到65%以上。新上農業(yè)產業(yè)化項目11個，新增農產品加工企業(yè)2戶，新增國家五星級休閑旅游農業(yè)企業(yè)1戶、省級2戶，培育新型農民專業(yè)合作經濟組織10戶。加強對本地各個行業(yè)的了解，才能發(fā)現(xiàn)更多業(yè)務機會，帶動室外厚型鋼結構防火涂料銷量增長。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
在臨江市的發(fā)展過程中，很多工程項目都會用到室外厚型鋼結構防火涂料，這樣可以提升保溫效果，降低保溫費用，尤其是在我國北方很多地區(qū)，對這樣的保溫材料有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
一方面在工程建設中需要使用室外厚型鋼結構防火涂料，更重要是在使用過程中要符合規(guī)范，這樣才能充分發(fā)揮鋼結構防火涂料的性能。例如，在噴涂時，噴槍要垂直于被噴鋼構件表面，噴距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，噴槍運行速度要保持穩(wěn)定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆積和流淌。噴涂過程中，配料及往噴涂機內加料均要連續(xù)進行，不得停留。對于廠家來說，要想獲得更大的市場份額，就要產品質量和性價比方面提升競爭力。
品質有保障，企業(yè)才能獲得發(fā)展良機，否則將寸步難行。
有過這方面經歷的人都知道，質量控制是個系統(tǒng)工程，非常復雜，在室外厚型鋼結構防火涂料生產過程中涉及到的每一個環(huán)節(jié)都要認真把關，稍有差錯就會對產品質量造成一定影響。
企業(yè)要想搞好產品質量，必須形成制度管理體系，更需要有優(yōu)秀的生產人員來執(zhí)行，并且要及時反饋在生產過程中出現(xiàn)的各種問題，并及時調整、完善，這樣才能使產品質量得到穩(wěn)步提升，客戶才會更加喜愛你的產品。
