業務員想把嫩江縣的銷售工作干好，需要考慮很多方面的因素，比如價格、市場供需、同行的銷售策略變動等。只有把工作做細、做實、做透，才能增加室外厚型鋼結構防火涂料銷量。
銷售工作涉及到的細節很多，稍有不慎，就可能給銷售工作帶來負面影響。所以說，銷售是個細致活，心思不夠縝密的人是不適合從事這一職業的。蟠龍建材公司在開拓嫩江縣市場時，應該制定詳細的發展規劃，并據此設定室外厚型鋼結構防火涂料價格。設定產品價格時，要做大量的實地調研，充分考慮嫩江縣的市場競爭態勢，當地市場的發展規模和市場供求變化。
嫩江縣位于黑龍江省西北部，是齊齊哈爾以北重要的經濟、交通、物流集散和軍事戰略要地，是黑河市重要的農業生產基地。已經發現礦產62種，主要有煤、銅、金、鉬、鎢、鐵、鋅、鉛、銀等18種，探明儲量的7種，銅的儲量居黑龍江省之首；非金屬礦產有沸石、珍珠巖、大理巖、石英砂、瓷土、膨潤土、石灰石等30多種。蟠龍建材公司若想在嫩江縣開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，首先要從這些資源產業出發，挖掘其中的銷售潛力。
2010年，嫩江縣實現地區生產總值1069627萬元，同2009年相比增長17.6%,其中：第一產業實現增加值518058萬元，第二產業實現增加值175985萬元，第三產業實現增加值375584萬元，完成固定資產投資495161萬元。對于室外厚型鋼結構防火涂料廠家來說，對當地各方面的情況了解越多，對開展業務越是有利。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
防火涂料的生產過程設計到很多環節，在這里我們簡單介紹一下室內厚型鋼結構防火涂料的調配；一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料，現場加水調配，在便攜式攪拌機中將鋼結構防火涂料和水按產品說明書的規定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應邊配邊用，當天配置的涂料必須在說明書規定的時間內用完。
在我國北方，到了冬季，天氣寒冷，對室內厚型鋼結構防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場的認可，需要加大產品研發力度，提升產品競爭實力。具體來說，在攪拌和調配涂料時，要求均勻一致，且稠度適當，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會發生流淌和下墜現象；這方面的工作做得要細致，扎實，切實提升產品品質。
做企業要腳踏實地，空話連篇的企業是難以長久存在的。優質產品不是說出來的，是靠員工認認真真、兢兢業業生產出來的。這容不得半點馬虎，你生產室外厚型鋼結構防火涂料馬虎，客戶付款就會給你來馬虎，最終是兩者都吃虧，因此說，這樣的經營思路是不對的，腳踏實地，踏踏實實做產品才是正道。
很多企業漂亮話說了一籮筐，就是行動趕不上趟，這樣的企業別說發展，就是想長久生存，都是個問題。
客戶不是傻子，他可能會吃虧、上當，但是誰也不會老是吃虧上當。那樣的客戶已經笨死了，誰成為這樣的企業，距離敗亡也不遠了。
