遇到客戶發牢騷是很正常的事情，說明該客戶對目前使用的隧道防火涂料的品質不認可，這正是蟠龍建材公司展示自家的產品的好時機，若是能夠征服客戶，讓客戶認可我方的產品，得到客戶的訂單也就順理成章了。這里有一個前提，就是蟠龍建材公司的產品足夠給力，若是自家產品質量不過關，想從客戶手中拿訂單是不可能的。
俗話說打鐵還需自身硬，蟠龍建材公司若想把湯原縣業務搞好，隧道防火涂料質量必須要足夠好。沒有優質的產品，在哪里也是難以立足的。所以說，開拓市場，必須有優質的產品質量，這是征服各地客戶的最大保障。
湯原縣地處黑龍江省東北部，歸佳木斯市管轄，境內礦產資源豐富，其中褐煤、鐵礦、大理巖、白云巖、石英砂、花崗巖、天然氣、地下熱水、黃金等儲量豐富，質地優良，極具開發潛力。如果蟠龍建材公司想在本地開展業務，就要多關注當地因資源而運轉的企業的發展走勢，分析其中的業務潛力，在此基礎上制定出更為有效的銷售策略。
十二五期間，湯原縣新開工項目285個、總投資165億元，其中億元以上項目21個。打造了一批帶動力強、具有一定發展潛力的龍頭企業，逐步形成了乳品深加工、肉類加工、糧食加工、林下經濟發展、礦產資源開發、生態旅游等六個產業鏈條，集群效應日漸凸顯，產業體系逐步完善。五年間累計投入資金3億元用于工業園區建設，打造了企業集聚平臺。如何從這些行業、企業的發展中找到銷售機會，推動隧道防火涂料銷量提升，是業務人員必須要考慮的問題。
一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點。隧道空間具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質，在隧道防火涂料的生產、施工中以及施工后，涂料涂層不能發出刺激性氣味；在火災發生時，不能釋放有毒氣體，產煙毒性達到AQ-1級，符合國家的相關環保要求。
產品由隧道防火涂料工廠配制好以后，需要按照單組份包裝；在施工現場進行混和攪拌施工時，應該操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。
隨著行業競爭的加劇，每一個隧道防火涂料廠家的生存壓力都在增大，蟠龍建材公司也有類似的情況。面對這樣的市場環境，企業該何去何從。
縱觀其他行業好像也相差無幾，很多傳統企業都面臨著前所未有的不利局面，生存的壓力較以往艱難了很多。
靜下心來看，這是時代發展的趨勢，誰都無法阻擋，我們唯一能做的就是如何更好的適應當前的發展變化，將互聯網作為企業生產、發展的工具，而不是抱怨。