業(yè)務(wù)員在銷售產(chǎn)品時(shí)，遇到對(duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品不感興趣的客戶是很正常的事情，但是銷售精英會(huì)提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)方案，然后使客戶順著他們?cè)O(shè)計(jì)好的套路走，進(jìn)而與客戶建立良好的關(guān)系，并最終成交。
如果你遇到這樣的客戶，可以如此應(yīng)對(duì)：“沒錯(cuò)，我完全理解你的感受；對(duì)于一個(gè)之前沒有聯(lián)系過，又沒有看過資料的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品，一般人都不會(huì)感興趣；如果我們送一份詳盡的資料給您，這會(huì)使你馬上了解這一產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，你看什么時(shí)候方便，今天，還是明天？”
當(dāng)然，如果你有更好的策略，就更好了。總之，面對(duì)類似的場(chǎng)景，我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，這樣才能化被動(dòng)為主動(dòng)，才能提高溝通效果和銷售業(yè)績(jī)。
優(yōu)秀的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售人員，首先對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，當(dāng)?shù)鼗拘畔⒆龇治觯旅嬖蹅兙蛠?lái)看一下綏濱縣的基本情況。
綏濱縣位于黑龍江省東北部，松花江下游，礦產(chǎn)資源有煤、石油、天然氣等；農(nóng)業(yè)為該縣經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，主要農(nóng)作物為大豆、水稻、玉米等作物；2017年，全縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，農(nóng)林牧漁業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值121189萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11.4%。其中，種植業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值96180萬(wàn)元，畜牧業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值17736萬(wàn)元。畜牧業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定向好，后續(xù)發(fā)展勢(shì)頭很足。蟠龍建材公司要想在本地室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料市場(chǎng)站住腳，一方面產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面要熟悉當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，洞察其中的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
受松花江干流治理工程、綏濱至名山段公路改擴(kuò)建工程建設(shè)項(xiàng)目、棚戶區(qū)項(xiàng)目、糧食倉(cāng)儲(chǔ)等項(xiàng)目的拉動(dòng)，綏濱縣固定資產(chǎn)投資完成額發(fā)展速度迅猛。如何利用當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展推動(dòng)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷量提升，這是蟠龍建材公司需要認(rèn)真考慮的；若是在這方面實(shí)現(xiàn)突破，必將極大激發(fā)產(chǎn)品銷售。
靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽(yáng)、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來(lái)，公司自主研發(fā)各種綠色無(wú)污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來(lái)一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
防火涂料的生產(chǎn)過程設(shè)計(jì)到很多環(huán)節(jié)，在這里我們簡(jiǎn)單介紹一下室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的調(diào)配；一般來(lái)說(shuō)該類工程采用單組分的干粉涂料，現(xiàn)場(chǎng)加水調(diào)配，在便攜式攪拌機(jī)中將鋼結(jié)構(gòu)防火涂料和水按產(chǎn)品說(shuō)明書的規(guī)定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應(yīng)邊配邊用，當(dāng)天配置的涂料必須在說(shuō)明書規(guī)定的時(shí)間內(nèi)用完。
在我國(guó)北方，到了冬季，天氣寒冷，對(duì)室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，需要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。具體來(lái)說(shuō)，在攪拌和調(diào)配涂料時(shí)，要求均勻一致，且稠度適當(dāng)，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會(huì)發(fā)生流淌和下墜現(xiàn)象；這方面的工作做得要細(xì)致，扎實(shí)，切實(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)。
自成立以來(lái)，蟠龍建材公司始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，在產(chǎn)品研發(fā)上投入了最大精力，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)良的品質(zhì)受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，部分產(chǎn)品榮獲本地區(qū)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)。
經(jīng)過多年發(fā)展，我公司產(chǎn)品已經(jīng)銷往全國(guó)幾十多個(gè)省市、地區(qū)，一些產(chǎn)品還出口到韓日、東南亞以及歐美等國(guó)家和地區(qū)。
為了更好的服務(wù)客戶，蟠龍建材公司積極引進(jìn)優(yōu)秀人才，并為他們提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展空間。繼往開來(lái)，我們將以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋廣大客戶朋友。
