傲慢型客戶是較為常見的一種類型，尤其是在競爭日益激烈的今天，能夠提供室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品的廠家很多，這在一定程度上助長了客戶的傲慢情緒。蟠龍建材公司要想把衛(wèi)輝的銷售工作做好，必須進(jìn)行精心準(zhǔn)備，否則還會(huì)走很多彎路，而且不利于企業(yè)的發(fā)展。
要進(jìn)軍衛(wèi)輝市場，蟠龍建材公司應(yīng)該做好哪些方面的工作呢？首先要了解衛(wèi)輝市場行情，了解本地客戶特點(diǎn)，客戶對產(chǎn)品的需求，以及其他同行在本地的業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀。此外，面對客戶的傲慢等情況，應(yīng)該采取什么樣的措施來應(yīng)對，這也是企業(yè)需要認(rèn)真考慮的。只有準(zhǔn)備良好的應(yīng)對方案，才能推動(dòng)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)的順利開展。
衛(wèi)輝市位于黃河北部、太行東麓、衛(wèi)水之濱，是中國最佳文化生態(tài)旅游城市、全國農(nóng)田水利基本建設(shè)先進(jìn)市；現(xiàn)已探明水泥灰?guī)r儲(chǔ)量5.3億噸、煤儲(chǔ)量2.7億噸、白云巖儲(chǔ)量1億噸。可以說資源的多寡對該市發(fā)展有著很大影響，室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料企業(yè)若要在此地開展業(yè)務(wù)，需要多了解衛(wèi)輝市的詳細(xì)情況。
衛(wèi)輝市是新鄉(xiāng)市地緣最近的衛(wèi)星城，距省會(huì)鄭州80公里。京廣鐵路、107國道、京港澳高速、石武高鐵、S226公路縱貫?zāi)媳保瑵?jì)東高速、省道新濮公路、衛(wèi)柿公路橫穿東西，貫通市鄉(xiāng)村的三級交通公路網(wǎng)絡(luò)基本形成。要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，交通跟不上是不行的，否則會(huì)嚴(yán)重影響物資的流通。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評。
鋼結(jié)構(gòu)防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，從數(shù)據(jù)上來說，兩者在性能、穩(wěn)定性、耐火極限等方面有著很大的區(qū)別，因此消費(fèi)者在購買時(shí)一定要認(rèn)真分辨，購買室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時(shí)，千萬別買成其他型號的防火涂料，以免給自己造成不必要的麻煩。
薄型防火涂料的厚度約為3-7mm，室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的厚度在8-45mm；薄涂型防火涂料有一定的裝飾作用，遇熱時(shí)發(fā)生膨脹進(jìn)而達(dá)到防火效果，但厚涂型防火涂料是依靠本身的隔熱性能起到防火的作用。客戶對這些或許認(rèn)識上有不足，但是作為施工人員應(yīng)該分清楚其中的差別，不可馬虎施工。
技術(shù)的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步，使得室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料行業(yè)的競爭日顯激烈，在此境況下，企業(yè)要想贏得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，就要加大研發(fā)力度。在某個(gè)或某些方面強(qiáng)于其他競爭對手，才能得到客戶的認(rèn)可，否則企業(yè)的生存將日漸艱難。
如何走好這一步呢？一方面要做好市場調(diào)研工作，了解客戶需求，洞察客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的不便或難處，這就是我們提升產(chǎn)品質(zhì)量、性能的突破口。找到這樣的方向，結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行突破，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，自然會(huì)贏得更多客戶的訂單。
