很多業(yè)務人員比較害怕客戶砍價，其實大可不必；不但不應該害怕，應該高興才對；客戶與你砍價，說明客戶對你的室外厚型鋼結構防火涂料產(chǎn)品是感興趣的；如果不感興趣，客戶干嘛與你砍價呢，這不是在浪費人家的時間嗎！
做銷售，最害怕的就是客戶沒反應；銷售人員自己在一邊滔滔不絕，客戶反而默不作聲，這很可能是客戶對你的產(chǎn)品不感興趣；在這種情況下，你是很難獲得這類客戶的訂單的。
此時，我們就要及時分析原因，客戶到底是出于何種原因，使得他表現(xiàn)出對室外厚型鋼結構防火涂料產(chǎn)品不發(fā)表言論；是對銷售人員的表述不滿，還是說客戶就是對我們的產(chǎn)品不感興趣？弄清這個問題將對銷售人員以后開展工作有幫助。
長垣縣是全國最大的起重裝備生產(chǎn)基地和重要的衛(wèi)生材料生產(chǎn)基地。起重機械園區(qū)一期工程建成，入園企業(yè)95個，全年投資千萬元以上的工業(yè)項目80個。室外厚型鋼結構防火涂料廠家要想在根本開展業(yè)務，必須研究當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況，觀察其中存在怎樣的銷售潛力，做到有的放矢，降低室外厚型鋼結構防火涂料業(yè)務風險。
截至2012年底，擁有整機生產(chǎn)企業(yè)199家，其中，年銷售收入超億元的企業(yè)48家。配套生產(chǎn)企業(yè)800余家，4萬多人從業(yè)，產(chǎn)品達10大系列200多個型號，正向大噸位、智能化、系列化方向發(fā)展，50噸以下起重機銷量占全國市場份額的70%，部分企業(yè)產(chǎn)品已成功打開國際市場，出口東南亞、歐洲、美國等國家和地區(qū)，年實現(xiàn)銷售收入78億元。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
近年來隨著我國城市化進程的推進，很多建筑材料，比如說鋼結構材料，在國民建設中的使用量正在逐年提升，這使得鋼結構防火涂料在國內(nèi)的發(fā)展空間也在逐步拓展，常見的有室外厚型鋼結構防火涂料、室內(nèi)厚型鋼結構防火涂料，等等。
資料顯示室內(nèi)厚型鋼結構防火涂料的成分主要由粘結劑，改性劑，骨料和增強材料組成的。這類防火涂料穩(wěn)定性強，沒有任何刺激性的氣味，對鋼結構沒有腐蝕作用，其環(huán)保性能值得人們稱道。在火災情況下不會產(chǎn)生煙霧，同樣不會產(chǎn)生對人體有害的氣體；這類涂料多用于上鋼結構承重構件以及各種民用工程。
不同的客戶，對室外厚型鋼結構防火涂料的需求也存在一定的差異，企業(yè)要想拿下這樣的客戶，就要對產(chǎn)品進行一定的修改，這樣才能更好的服務這一客戶。隨著市場的發(fā)展，這類客戶不斷增加，如何服務好這樣的客戶，是企業(yè)必須面對的問題。
通過開拓更多市場，蟠龍建材公司發(fā)現(xiàn)，如今的市場，客戶對產(chǎn)品的需求越來越具有差異性，要想服務好這樣的客戶，就必須進行市場細分，服務特定客戶，否則企業(yè)開發(fā)市場，銷售產(chǎn)品將變得更加艱難。
