不管企業(yè)要進(jìn)入什么市場，都要先了解當(dāng)?shù)厥彝夂裥弯摻Y(jié)構(gòu)防火涂料市場的競爭情況，比如當(dāng)?shù)氐氖袌霭l(fā)展規(guī)模，客戶行業(yè)特點(diǎn)，對產(chǎn)品的具體需求如何，有哪些廠家在此開展同樣的業(yè)務(wù)，等等。這些情況了解的越詳細(xì)，分析的越透徹，對蟠龍建材公司開展銷售工作幫助越大。
不了解涉縣市場競爭情況就進(jìn)入該市場是非常盲目的行為，這至少說明該企業(yè)在市場開拓方面還不夠成熟，還有很多的路要走。蟠龍建材公司要想在室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料行業(yè)走的更遠(yuǎn)，就必須形成自己成熟的銷售策略和業(yè)務(wù)流程，這樣降低企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險。
經(jīng)過多年發(fā)展，目前涉縣已經(jīng)初步形成了以鋼鐵、電力、建材、煤化工為主導(dǎo)的基礎(chǔ)工業(yè)體系，工業(yè)產(chǎn)值占涉縣生產(chǎn)總值的比重達(dá)70%。2012年，涉縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)38家，規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值完成551.73億元，同比2011年增加值116.63億元。研究涉縣的發(fā)展數(shù)據(jù)，這對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家開展業(yè)務(wù)是非常有利的，這方面的數(shù)據(jù)越詳實(shí)，對開展業(yè)務(wù)幫助越大。
截至2008年，涉縣累計(jì)投資近8億元，建成了太行商貿(mào)城大型綜合批發(fā)市場和建材、干果、農(nóng)機(jī)等14個大型專業(yè)市場，形成了比較完備的市場體系。民營企業(yè)達(dá)到4000多家，成為縣域經(jīng)濟(jì)的主體。2012年共實(shí)施新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目26個，占項(xiàng)目總量的24%，總投資102.3億元，2013年實(shí)施新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目41個。廠家要想在涉縣開展業(yè)務(wù)，就要關(guān)注當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)的發(fā)展，這都將對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生一定的影響。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
在涉縣的發(fā)展過程中，很多工程項(xiàng)目都會用到室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，這樣可以提升保溫效果，降低保溫費(fèi)用，尤其是在我國北方很多地區(qū)，對這樣的保溫材料有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
一方面在工程建設(shè)中需要使用室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，更重要是在使用過程中要符合規(guī)范，這樣才能充分發(fā)揮鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的性能。例如，在噴涂時，噴槍要垂直于被噴鋼構(gòu)件表面，噴距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，噴槍運(yùn)行速度要保持穩(wěn)定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆積和流淌。噴涂過程中，配料及往噴涂機(jī)內(nèi)加料均要連續(xù)進(jìn)行，不得停留。對于廠家來說，要想獲得更大的市場份額，就要產(chǎn)品質(zhì)量和性價比方面提升競爭力。
技術(shù)不過硬，市場難搞定；多年來，蟠龍建材公司正是憑借過硬的技術(shù)、出色的服務(wù)，贏得了各地客戶的認(rèn)可。
近些年來，蟠龍建材公司高度重視經(jīng)營管理工作，規(guī)范合同管理，設(shè)立科學(xué)合理的合同管理機(jī)制、系統(tǒng)的合同管理制度和流程，并定期組織培訓(xùn)，明確各部門職責(zé)，形成了一套完善的管理體系，使公司的產(chǎn)品質(zhì)量得到穩(wěn)步提升。
自公司成立以來，蟠龍建材公司秉承誠實(shí)守信、互惠互利的守則，在合同的訂立、履行、變更、終止等活動中，始終依合同辦事，由此在社會上樹立了良好的企業(yè)信譽(yù)和社會形象。
