做隧道防火涂料業(yè)務(wù)必須做到三個“了解”；一是了解客戶，二是了解競爭對手；三是了解自己。不了解客戶，怎么與客戶溝通，怎么與客戶達(dá)成合作；不了解競爭對手，怎么進(jìn)行差異化營銷，怎么了解對手的優(yōu)勢與不足；不了解自己，不了解自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，怎么向客戶推薦我們的產(chǎn)品。
對于隧道防火涂料廠家來說，要想企業(yè)發(fā)展好，就要加強對企業(yè)的管理；一是加強生產(chǎn)管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；二是加強銷售管理，努力提升業(yè)務(wù)員的銷售水平，使他們在了解客戶、了解市場、了解競爭對手方面更進(jìn)一步。隨著一線人員對客戶、對市場、對競爭對手了解的加深，又會激發(fā)企業(yè)做出改變，以便于更好的適應(yīng)市場需求、提升自己的競爭力、更好的服務(wù)客戶、滿足客戶需求。
張家口市，位于中國河北省西北部；地處京、冀、晉、蒙四省市交界處，高速公路網(wǎng)發(fā)達(dá)，交通極為方便。
張家口市是河北省礦產(chǎn)資源較豐富市之一。截至2012年末，張家口市已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)97種。境內(nèi)能源資源十分豐富，主要有煤炭、風(fēng)能和太陽能。
2014年，張家口市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1358.51億元，同比增長5.2%。其中第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值239.83億元，第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值568.39億元，第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值550.29億元。人均生產(chǎn)總值達(dá)30756元。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)21651元，農(nóng)村居民人均純收入達(dá)7462元。
簡單來說，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎(chǔ)上結(jié)合自身要求發(fā)展起來的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對電纜基材提供物理保護外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發(fā)泡形成防火隔熱層。
因此對其基料有一個特殊要求，要求基料能與整個涂料體系協(xié)和，使涂料既有良好的機械理化機能，又能在受火時形成較好的泡沫隔熱層，為了達(dá)到一定的阻燃耐火時間，要求隧道防火涂料的發(fā)泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗移動，這就要求涂層應(yīng)具有足夠的耐伸縮變化的機能，還要求防火涂料對橡膠電纜類材料無侵蝕機能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。
企業(yè)要發(fā)展，沒有合適的人才是不行的。蟠龍建材公司自成立以來，在十多年的發(fā)展過程中，堅持以人為本，為公司打造了一支技術(shù)過硬、積極進(jìn)取、善于鉆研員工隊伍。
在選拔人才的基礎(chǔ)之上，公司還不斷購置先進(jìn)設(shè)備，完善管理制度和產(chǎn)品控制體系，使隧道防火涂料品質(zhì)得到了極大提升，并在業(yè)界樹立了良好聲譽。
蟠龍建材公司從自身實際出發(fā)，堅持技術(shù)創(chuàng)新，不斷研發(fā)新產(chǎn)品和新功能，以更好適應(yīng)市場需求。