想把撫州的隧道防火涂料業務做好，必須加強對當地客戶的了解；對客戶了解越多，越深入，對開展業務就越有利。俗話說，知己知彼，方能百戰不殆。
不了解客戶，就無法制定有效的應對方案；沒有有效的溝通方案，怎么與客戶溝通，怎么能達到預期的溝通效果。正所謂未雨綢繆，要想隧道防火涂料業務做得好，就要提前規劃好；沒有規劃，沒有準則，怎能把撫州業務做好。
現在競爭對手那么多，你不準備，你的對手一定會做足了準備，而且可能會準備多套應對方案；面對這樣的對手，你不努力，勢必會被他們超越；要是不知道進步，早晚會被同行淘汰。
撫州是江西省唯一同時享受鄱陽湖生態經濟區國家戰略、海峽西區國家發展戰略、振興原中央蘇區戰略等三大國家重大發展戰略政策的設區市。
撫州市全部工業增加值362.93億元，比2011年增長14.2%；工業占GDP比重為43.99%。主要工業產品紗7283.7萬千克，布20884萬米，變壓器12456211千伏安，機制紙及紙板1.638億千克，十種有色金屬9622.2萬千克。撫州市農林牧漁業總產值281.3438億元，比2011年增長11.33%。
2012年，全市城鎮化率由上年的38.82%提高到40.71%，上升了1.89個百分點。2012年，市中心城區實施了83個“156”惠民工程項目，完成投資13.7億元，其中28個項目交付使用。
截止2005年底，我國已建成公路隧道 2889 處，共 152.7萬米；其中采用阻燃設計約占 1/10 ，要提升這些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，這給防火涂料廠家很大的開發涂料業務的空間。此外根據第三屆鐵路隧道年會發布的消息，以后六年中我國將新建 三百萬米長的鐵路隧道，這必將帶動更多防火涂料廠家加入到生產銷售隧道防火涂料的潮流之中。
其實，無論是隧道防火涂料，還是其他產品，市場空間永遠都存在，關鍵是廠家能否抓住這樣的機會。
產品質量是企業生存的根本，蟠龍建材公司始終重視產品量，這為企業創建之初的生存立下了汗馬功勞；而且，為了更好的滿足客戶需求，還在隧道防火涂料產品研發上投入了很大的精力，一方面提升設備的先進性，另一方面大力引進高技術人才，完善企業的人才梯隊建設，以便于企業的長遠發展。
企業發展絕非一蹴而就，在這方面企業領導既要有前瞻性，又要穩扎穩打，不能亂了陣腳。